每逢过节,茅台必涨!一瓶近4000元,黄牛最开心?新掌门人控价首战

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本文泉源:时代周报 作者:黄嘉祥

上任未满一个月,董事长丁雄军就面临中秋、国庆“双节”控价大考。

双节前夕,飞天茅台价钱继续“飞天”,散瓶售价一度超3000元,现在回落至2800元左右,而整箱茅台的单瓶售价迫近4000元,远超1499元的官方指导价。

茅台酒售价不仅牵动市场神经,更对茅台新任掌门人提出挑战。今年8月尾,丁雄军接替高卫东出任茅台团体董事长,各方对他控价稳市寄予更高期待。

时代周报记者从靠近茅台相关人士处获悉,今年“双节”时代,茅台酒的市场投放总量将保证在7500吨以上,加上茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品,投放量合计将超8000吨。本次茅台酒省区市场要求经销商提高零售比例,严酷执行100%拆箱、100%库存清零以及100%开票。

上述措施之外,茅台还推出了空瓶复购的行动,以提升飞天茅台开瓶率,但该政策同样存在争议。多名业内人士向时代周报记者示意,丁雄军上任不久,领会和熟悉情形需要历程,短期内难有新政策推出,提凌驾厂价和建议零售价需要平衡各方利益,理顺价钱机制。

毋庸置疑的是,控价将是丁雄军的一场硬仗。首战已经打响,但成效仍待验证。

“拆箱令+空瓶复购”存争议

只管丁雄军至今尚未公然揭晓有关控价的言论,但茅台已祭出新的控价行动。这从各大互助商超宣布的购酒流程中便可窥探一二。

9月15日,物美超市在公号宣布了中秋国庆时代购置茅台酒的流程。物美超市将在“双节”时代共计投放7万瓶1499元的53度500毫升飞天茅台酒。其中,6万瓶由消费者以预约抽签的方式抢购。

跟以往相比,消费者在线上平台购置飞天茅台酒的规则从“抢购”换取为“预约抽签”。此外,各大平台还推出空瓶复购政策。

其中,物美超市有1万瓶茅台酒用于空瓶复购。介入空瓶复购流动需要持有订单纪录及可溯源完整空酒瓶,订单纪录完成时间划定在2020年6月1日至2021年8月31日时代,而空瓶需要包罗胶帽、飘带、物流码、生产日期、批次及瓶身码。

除物美超市,丹尼斯大卖场、夏商团体、大润发等也推出空瓶复购这一行动。

“现在来看,这是对照好的一种措施,主要是针对消费者,若是可以有用地让销售终端配合执行,并阻止黄牛集中倒卖,会起到一定效果。”资深白酒从业人士郭佑辰对时代周报记者指出,“但更多人购置茅台酒是基于商务宴请某人情往来需求,这项政策只能在小局限影响自饮消费群体,而高价茅台及黄牛手中的茅台照样存在大量市场需求。因此,该措施对控价难以起到决议作用。”

不外,此次推出的空瓶复购政策也存在争议。在业内人士看来,空瓶复购不应成为购置飞天茅台的前置条件,消费者应享有自由支配已购商品的权力。某种水平上,空瓶复购有损消费者权益。

白酒营销专家肖竹青对时代周报记者示意,要求拆箱售卖便已侵略了消费者的部门权益,削弱了外箱防伪作用的施展。空瓶复购政策有可能削减酒盒、酒瓶的防伪作用。

2021年元旦春节时代,茅台就已推出“拆箱售卖”行动,要求茅台专卖店、经销商将茅台酒按1499元价钱100%拆箱售卖。这一行动不仅未能让飞天茅台的售价下降,还助推原箱酒价钱连续上涨,茅台包装纸箱甚至被黄牛炒至500元一个。

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即便争议不停,这一政策依旧延续至今,今年中秋国庆“双节”时代,同样要求经销商严酷执行100%拆箱售卖划定。

多种控价措施出台前,茅台早有部署。

时代周报记者领会到,今年7月,贵州茅台酒销售有限公司召开2021年半年营销事情暨培训会。 *** 要求推进“稳市稳价”,包罗严酷落实“不得加价销售,不得囤积居奇、哄抬价钱”等要求;以“零容忍”态度,严查各渠道经销单元“惜售捂售、转移销售、高价销售”等违约行为;把准时间节点,把好投放节奏,指导督促社会渠道、商超、电商等经销单元天天开门营业,实行精准销售等。

“控价的主要抓手照样经销商治理,不要让经销商间接助推酒价上涨,但上有政策,下面执行却打折扣,到市场层面又继续炒,最终茅台酒依旧高价销售。”郭佑辰对时代周报记者说。

(2021年4月22日,杭州,某酒柜内摆放着成排的茅台酒。图片泉源/视觉中国)

控价成“老浩劫”

在袁仁国掌舵后期,2017年至2018年5月时代,飞天茅台零售价升至2000元;进入“李保芳时代”后,飞天茅台零售价则跨越2500元;2020年3月,高卫东执掌茅台之后,飞天茅台价钱一起涨至跨越3000元。

郭佑辰以为,茅台酒的价钱是市场需求多年积累形成,指望一个奇招就把价钱控制下来基本上是天方夜谭。

“经销商移花接木,黄牛党扰乱秩序,投资人摇旗呐喊,珍藏者热情不减。茅台酒市场错综庞大,控价堪称世纪难题。”中原基金董事、执行合资人晋育锋对时代周报记者说。

控价是茅台每一任掌门人的必修课,从袁仁国到李保芳,再到高卫东,前三任董事长均未能理顺茅台价钱机制。在李保芳主政的不到两年时间内,茅台未能周全推行改造,但也大规模整理违规茅台酒经销商、搭建新的营销系统,推进茅台营销扁平化,提高直营比例,加大商超和电商渠道的投放。

高卫东执掌茅台之后,启动大整改,控价力度不小,但在位仅一年半便被调离。高卫东主导的大整改尚未看到显著成效,虽进一步扩大了直销渠道比例,但控价仍无显著效果。

在丁雄军上任之后,市场对茅台控价、解决价钱“双轨制”的呼声愈高。

“破解茅台当今价钱失控的基本是提凌驾厂价,压缩渠道价差。茅台酒中央渠道的利润比茅台酒厂还高,伟大的价差就催生种种炒茅台的动力。提高茅台出厂价,可让股民得利,国家得税。”肖竹青对时代周报记者说。

提高茅台酒出厂价的难度不小。“当地许多部门、机构占有茅台酒很大一部门市场配额,它们成为调凌驾厂价的阻力。”一名资深业内人士披露。

控价之外,诸多问题亟待丁雄军脱手。

“当前,茅台正面临新秩序重塑期、新名目形成期、新改造攻坚期‘三期’叠加的新形势。”9月3日,丁雄军在茅台团体2021年第九次集中学习钻研会中示意。

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