郑州出租车网:薇娅直播卖房首秀免费 复地接住馅饼

安庆新闻网/2020-04-06/ 分类:安庆民生/阅读:

得知“淘宝一姐”薇娅将直播卖房后,链家的一位房产中介立即配置了提醒闹钟,“我想看看一姐能卖几多套出去。”对薇娅卖房首秀布满好奇的大有人在,新浪微博上#薇娅试水直播卖房#的话题有797.2万阅读。

4月2日晚7点,薇娅在直播间开售复地产发团体旗下位于杭州拱墅区的壹中心公寓项目。

和中介带客户看房差异,薇娅直播卖的是壹中心公寓的购房券,有62平方米和110平方米两种面积的户型,均价2.4万元/平方米,总价别离约150万元和260万元,消费者以521元的价值购置权益券,凭券可享受8.3-8.4折购房优惠,并获赠两年物管处事,不买房的话,权益券可退款。

尽量前一天已经乐成卖出偏激箭,但卖房,薇娅坦诚本身不专业,因此在直播中的脚色更像一位购房者,而且,直播卖房不赚取任何用度。这种销售计策的选择,必然水平上增加了薇娅对房产的中立感。

直播开始后,先轮回播放了17分钟的视频,事恋人员先容了当晚大部门直播售卖商品。看到这里,上述中介发出了疑问:“这个楼盘的样板间连床垫都包吗?尚有四件套,有这种精装交付尺度吗?”

薇娅进场后表明,该场直播是薇娅家装节专场,除了卖房外,还售卖其他31个家装家居类商品,包罗59元的公牛魔方插座和3969元的美的空调,这31件家装商品,直接安装在了壹中心公寓的样板间内。

和平时坐在台前直播差异,薇娅这次直接在公寓房间内走播,先容其他商品的同时,也为观众展示了公寓的遍地空间。

直播竣事后,权益券共售出了853份,未售完1000份备货,今朝购置链接已下架。

复地先容,公寓可售房源有200多套,直播开始时放了500张权益券,开拍后3秒钟卖出了300张,当500张靠近售罄时,又增加了500张,当晚一共销售853张,买房时先到先得。

直播卖房

对卖房功效,薇娅在直播中有过铺垫,当晚房卖不卖得出去不重要,卖了几多也不重要,因为本身卖屋子并不专业,要做的更多是让衡宇售卖信息透明化。

薇娅团队暗示,卖屋子的工作并不是受房地产公司邀请,而是受粉丝的玩笑开导。薇娅有一个“哆啦薇娅”的外号,粉丝认为她像哆啦A梦一样无所不可。有粉丝想买房,问薇娅能不可卖房,顺便把房价也打打折。

因着这样的需求,薇娅团队从去年开始思量寻找优质房源和优惠价值。

动静宣布后,许多房地产商来接洽相助,个中不乏知名房企如碧桂园、万科等。最终,薇娅团队选择了复地。

受疫情影响无法去外地考查,直播卖房的首秀选在了她今朝事情和糊口的杭州,而在杭州的房产公司中选择复地有三个主要原因。

首先,薇娅团队和复地的母公司复星团体有过相助干系,通过其他产业的直播成立了信任基本;其次,这次相助的公寓不限购,单价和总价相对低于住宅,假如消费者看上了屋子,不必担忧购房资格,可以真正购置;最后也是最主要的原因是现房,期房在建好后大概会呈现各类百般的售后问题,薇娅团队但愿把风险节制到最小。现房所见即所得,有任何问题,现场都大概直接看到。

值得一提的是,薇娅的卖房首秀并没有获取坑位费可能销售差额,她在直播中称,本身这次卖房一分钱不赚,是为了让各人知道直播可以做更多的事,“是在做功德”。

复地向经济调查报证实了这一说法。

对薇娅而言,也许,这一次她想要的并不是钱。

在直播界,薇娅实验过许多首秀:卖车、卖影戏羟尝卖火箭……头顶“电商第一主播”名号的薇娅,需要通过各类实验晋升直播的富厚度和引领性。

天上掉馅饼

在直播中,薇娅回应了数条对她直播卖房的争议。有人说她进入了一个不专业的规模,有人反应公寓的地皮属性与住宅差异,尚有人说“薇娅想赚钱想疯了”。

薇娅在直播中坦言本身不是专业的卖房者,但愿各人亲自体验看房。薇娅团队也暗示,这次卖房,薇娅想饰演一个挑剔的消费者脚色,去审视屋子到底好欠好,但愿给出相对中立,甚至某种水平上方向消费者的一些调查。

直播电商的焦点是信任经济,薇娅在直播中不断科普公寓和住宅的区别,更说出“能买住宅就买住宅,没资格买住宅可以思量公寓”,一同出镜的复地公寓销售人员面露难过。

难过是真的,但对复地而言,长处也是实打实的。“天上馅饼掉到头上了。”复地营销总司理陈文卿汇报经济调查报,薇娅这次卖房没有收取任何用度。

“一开始各人都没有谈用度的问题,复地但愿薇娅优先选中我们的项目。他们选择很审慎,团队来了一次,薇娅本人又来了一次。”陈文卿说,在一次偶尔的对接中,薇娅团队主动说不要所有用度。

这个意外的动静,让复地的对接员工们很感动,“他们以为这会酿成有行业影响力的事件,团队引发出120%的能量”,用一周时间对接和部署好各品牌在直播样板间的装修,“不是份内事,但照旧主动把一些事务性对接事情接过来。”

而在前述链家中介看来,这次直播对薇娅和复地也是双赢。“在这之前,险些所有开拓商都开启了线上看房,但仍需要链家或其他渠道资助推广,(开拓商)太被动。这次算开拓商借助薇娅这种流量大V主动出击,它此刻曝光率好高,不管想不想买房的,都知道壹中心这个楼盘了。人家有事没事城市点进去看一下,流量够了就能量变激发质变,屋子不会愁卖。”

复地钻营线上化

自2011年退市之后,房地产界的风云幻化便好像不再与复地有关,在已往几年行业局限跃进的阶段里,复地一直保持着低调的姿态,没有强制的信息宣布要求,外界无从知晓复地连年来局限几许,野心几许。

但这次直播使得复地重回公家视野,并借由直播,为本身贴上了线上化的标签。这与本年以来复星团体强调线上化的计谋偏向密不能分。

陈文卿先容,复地真正但愿做的是模式创新,参加此次直播的三方,薇娅和阿里的配合诉求也是模式创新优先,对真正成交几多没有详细预期。

其实在这次直播前,复地本身的营销人员做过直播实验。3月8日,复地开展了“十城联动全国云看房”勾当。“线上更多是把项目标空间状态给到客户,但最终照旧要回到线下,究竟是大宗生意业务,客户必需要回到线下去完成生意业务闭环。”陈文卿说,在这个转化进程中,期待和踌躇的决定周期导致转化率不高。

颠末薇娅直播,复地但愿接下来把整个生意业务环节在线上买通,陈文卿展望,大概在不远的未来,复地的屋子会直接从付定金开始,到最终的认购、签约都能在线上完成。

对复地而言,薇娅直播带来的流量很是明明。

从3月25日薇娅预告直播卖房开始,壹中心的案场客流量有了明明增长。线下最近一段时间的来访,险些都是看了薇娅的预告来的。

陈文卿先容,这批客户都是我们的新增客户,其需求确实跟传统地产营销的客户纷歧样,新客多是年青人,以新到杭州就业、要选择舒适居住体验的人群为主,自住型客户占个中绝大大都。

对付这样的客户群,陈文卿暗示,最存眷的信息之一,是直播间的粉丝感觉可能评价。

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